一.方案背景：
※濟南市場作為B公司的重點市場，必須通過地面推廣與高空拉動來引導(dǎo)消費者認知A素奶，打造A品牌形象；
※濟南市場代理商在終端網(wǎng)點已經(jīng)進行了初次鋪貨，必須通過市場推廣來使市場首批貨進行動銷，增強代理商與終端網(wǎng)點的信心；
※濟南市場推廣存在最大的問題是消費者對素奶概念的認知與營養(yǎng)價值的認可，必須通過持續(xù)的推廣活動對市場發(fā)起沖擊，為市場銷量的提升奠定基礎(chǔ)；
二.方案目的：
※ 強化濟南市場消費者對素奶概念與營養(yǎng)價值的認知，完成首批貨的全部動銷；
※
※ 通過地面的推廣來鍛煉一支促銷特別行動隊，并針對市場推廣來提煉實效的模式；
※ 借助地面高空推廣的力度，強化重點餐飲渠道的動銷；
三.方案內(nèi)容：
1、階段劃分
第一階段：宣傳預(yù)熱階段
第二階段：造勢提升階段
第三階段：落地跟進階段
2、工作重點及內(nèi)容細化
第一階段：
第一階段：宣傳預(yù)熱階段――一次大的地面推廣
※ 流通網(wǎng)點免費品嘗與促銷
※ 流通網(wǎng)點產(chǎn)品陳列與物料
※ 賣場的免費品嘗與促銷
活動主題：體驗營養(yǎng)素奶，暢享健康好禮！
活動內(nèi)容：選擇濟南市內(nèi)100家人流量比較大的奶站或奶點進行重點推廣促銷，強化消費者對素奶及營養(yǎng)價值的認知度；
活動形式：促銷人員+免費品嘗＋產(chǎn)品推介+產(chǎn)品咨詢+買贈促銷
（注：買贈促銷進行“買四贈一”進行強化銷售，一元一代，加大銷售推進力度。）
活動地點：奶點＋賣場+加盟店
活動要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業(yè)概況、我們的品牌、我們素奶的賣點、素奶與牛奶的區(qū)別、溝通技巧與商務(wù)禮儀、統(tǒng)一的服裝等；
2、必須保證各奶點的形象（海報、空箱、吊旗）與產(chǎn)品到位，不到在正常銷售過程中出現(xiàn)斷貨，否則出現(xiàn)一個奶點，對責(zé)任人負激勵；
3、賣場必須爭取大的堆頭排面與戶外促銷場地；
4、促銷人員必須進行績效考核；
5、在奶點進行推廣過程中要加強對濟南市代理商鋪貨要求，要求多開網(wǎng)點，擴大網(wǎng)點鋪貨力度，同時做好回貨工作。
執(zhí)行流程：
賣場門外：大太陽傘、空箱體、海報、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
賣場內(nèi)：貨架或堆位、場內(nèi)POP告知。
※ 場內(nèi)異型卡單頁派發(fā)及促銷員持續(xù)性宣傳（有條件的話購置掛式麥克播放）。
※ 產(chǎn)品展示+免費品嘗/咨詢+產(chǎn)品推介現(xiàn)場促銷熱賣
奶點及加盟店： 大太陽傘、空箱體、海報、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
第二階段：造勢提升階段――－次大的公關(guān)造勢
※ 流通網(wǎng)點免費品嘗與促銷
※ 社區(qū)網(wǎng)點免費品嘗與促銷
※ 關(guān)于高考狀元贈送的公關(guān)宣傳
※ 關(guān)于高考狀元贈送的地面開展
※ 關(guān)于活動軟文的跟進炒作造勢
※ 關(guān)于下縣的循環(huán)推廣
活動主題：A素奶尋找“高考狀元”-----------B公司情系千萬學(xué)子
活動范圍：濟南市（重點為濟南城區(qū)，可含下縣）
活動對象：濟南市2006年度參加高考的所有學(xué)子
合作單位：濟南各大高級中學(xué)→學(xué)校聯(lián)絡(luò)合作事宜由營銷中心濟南辦負責(zé)
賣場→談判合作由營銷中心濟南辦負責(zé)
活動細則：
1）.7月8日前把各大學(xué)校重點本科線學(xué)生名單從學(xué)校中復(fù)印出，分到各大賣場促銷員處；
2）.報紙廣告中可體現(xiàn)合作單位名稱。
3）.活動內(nèi)容：
本次尋找“高考狀元”分為理科和文科兩大類：
※ 凡理科/文科全濟南市第一名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※ 凡理科/文科全濟南市第二名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※ 凡理科/文科全濟南市第三名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※ 凡理科/文科超過重點本科提檔線的，可憑個人學(xué)生證、身份證填寫詳細資料卡，在活動期內(nèi)到B公司指定的商場超市填寫資料卡，并領(lǐng)取A素奶X件；
本次A素奶尋找高考狀元---B公司情系千萬學(xué)子活動，B公司集團特準(zhǔn)備5000箱好禮祝賀濟南莘莘學(xué)子金榜題名，數(shù)量有限，先到先得，送完為止（送完時公司以公告形式市民）！
4）.活動獎品控制由營銷中心派駐各賣場的促銷員嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)人員監(jiān)控，作好真實詳細的登記，營銷中心內(nèi)勤復(fù)查。
5）.周末時領(lǐng)取獎品最好拍出照片，作活動資料存檔。
2.廣宣配套：
※ 《齊魯晚報》：1/4版通欄（彩圖）→活動告知；
※ 《齊魯晚報》：8/1版通欄（頭版彩圖）→產(chǎn)品知識告知；
※ 《齊魯晚報》：1/4版通欄（頭版彩圖）→活動進程報道（中獎學(xué)子領(lǐng)取禮品合影照片）；
※ 齊魯電視臺：對活動進程進行新聞式跟蹤報道。
第三階段：
第三階段：落地跟進階段――－次大的社區(qū)推進
※ 關(guān)于濟南市重點大型社區(qū)的落實
※ 關(guān)于社區(qū)免費品嘗與促銷的推廣
※ 關(guān)于社區(qū)海報的招貼
※ 關(guān)于網(wǎng)點的進一步拓展
※ 關(guān)于下縣的循環(huán)推廣
社區(qū)推進活動：社區(qū)常規(guī)促銷
目的：在各小區(qū)內(nèi)由A素奶促銷人員開展常規(guī)性的促銷活動，將活動進一步延伸至社區(qū)，直接面對消費者。
地點：濟南→選擇30個小區(qū)，由營銷中心濟南辦事處分組進行巡回推廣。
主題：體驗營養(yǎng)素奶，暢享健康好禮！
物流配合：由營銷中心安排，按時間段嚴(yán)格執(zhí)行，保證促銷活動的順利開展
方式：小型現(xiàn)場售賣----促銷人員+免費品嘗＋產(chǎn)品推介+產(chǎn)品咨詢+買贈促銷
活動要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業(yè)概況、我們的品牌、我們素奶的賣點、素奶與牛奶的區(qū)別、溝通技巧與商務(wù)禮儀、統(tǒng)一的服裝等；
2、必須保證各促銷點的形象（海報、空箱、吊旗）與產(chǎn)品到位，不到在正常銷售過程中出現(xiàn)斷貨，否則出現(xiàn)一個促銷點，對責(zé)任人負激勵；
3、促銷人員必須進行績效考核；
6、在社區(qū)進行推廣過程中要加強對濟南市代理商鋪貨要求，要求多開網(wǎng)點，擴大網(wǎng)點鋪貨力度，同時做好回貨工作，有促銷推廣的社區(qū)所有的超市/奶站/便利店必須有素奶銷售，否則發(fā)現(xiàn)一家無貨給于業(yè)務(wù)人員負激勵。
根據(jù)市場進度對推廣方案進行調(diào)整完善，并加強推廣執(zhí)行力。。。。。。
（因不便透露公司名和品牌稱，本文中用A、B代替，僅供探討、指正！）
徐漢強：現(xiàn)為上海博思特營銷咨詢機構(gòu)高級營銷咨詢顧問，資深營銷策劃人，10年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入家具、服裝、家電、快消品等領(lǐng)域作戰(zhàn)，歷任：市場專員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部部長、市場總監(jiān)等職務(wù)，成功曾服務(wù)：云峰酒業(yè)、廣東雅倩、南方酒業(yè)、山東一豆等國內(nèi)知名企業(yè)，歡迎交流探討！郵箱：hdceo2008@163.com